Comment Trouver vos Premiers Clients Quand Vous Lancez un SaaS No-Code B2B

Votre bootcamp Ottho est terminé. Votre app Bubble est en ligne. Le design est propre, les workflows fonctionnent, le paiement Stripe est configuré. Vous êtes prêt à conquérir le monde.

Sauf qu'il y a un problème : personne ne sait que votre SaaS existe.

Vous rafraîchissez votre dashboard tous les matins. Zéro inscription. Zéro essai gratuit. Zéro euro de revenu. Cette phase entre "mon produit est prêt" et "j'ai mes premiers clients payants" est la plus frustrante du parcours entrepreneur. Vous n'êtes pas seul — 42% des startups SaaS échouent parce qu'elles construisent un produit que personne ne veut, ou pire, qu'elles ne savent pas comment vendre.

La bonne nouvelle ? Vous avez construit votre SaaS avec Bubble ou Adalo, ce qui signifie que vous pouvez itérer ultra-rapidement en fonction des retours. Vous n'avez pas dépensé 50 000€ en développement. Vous pouvez pivoter, tester, ajuster en quelques heures. C'est votre super-pouvoir. Maintenant il faut l'exploiter pour trouver vos premiers clients.

Le résumé en 3 points : Trouver vos premiers clients SaaS ne nécessite pas de budget marketing. Concentrez-vous sur votre réseau personnel, la prospection LinkedIn no-code avec des outils comme Derrick, et les communautés Reddit/Slack où traînent vos clients idéaux. Les 10 premiers clients valident votre idée et vous donnent les témoignages nécessaires pour scaler ensuite avec des stratégies payantes.

Pourquoi les Premiers Clients Sont Différents (Et Plus Faciles Que Vous Ne Pensez)

Avant de plonger dans les tactiques, clarifions une chose : vos 10 premiers clients ne viendront PAS de publicité Facebook.

Ils ne viendront pas non plus de SEO (vous n'avez pas 6 mois devant vous), ni de campagnes LinkedIn Ads à 3000€/mois que vous ne pouvez pas vous permettre. Vos premiers clients vont venir de méthodes non-scalables, personnalisées, chronophages. Et c'est parfaitement normal.

Paul Graham, fondateur de Y Combinator, appelle ça "Do Things That Don't Scale". Les fondateurs de Stripe allaient physiquement installer leur produit sur les ordinateurs des premiers utilisateurs. Les fondateurs d'Airbnb photographiaient eux-mêmes les appartements de leurs premiers hôtes. Vous ferez la même chose, mais en version 2026.

Ce que recherchent vos 10 premiers clients

Contrairement aux clients que vous aurez dans 12 mois, vos premiers utilisateurs ne cherchent pas un produit parfait. Ils cherchent :

Une solution à leur problème : Peu importe si votre UI n'est pas aussi léchée que celle de Notion. Si vous résolvez vraiment leur douleur quotidienne, ils signent.

Un fondateur accessible : Vos early adopters veulent sentir qu'ils co-construisent le produit avec vous. Répondez à leurs emails en 30 minutes. Faites des appels Zoom pour comprendre leurs use cases. Offrez-leur un accès VIP aux nouvelles fonctionnalités.

Un prix attractif : Vos premiers clients peuvent (et devraient) payer moins cher que votre pricing final. Mais ils doivent payer. Un client qui paie 19€/mois est infiniment plus engagé qu'un utilisateur gratuit qui teste votre outil "par curiosité".

Des résultats rapides : En B2B, vos premiers clients prennent un risque en adoptant un produit inconnu. Montrez-leur des résultats mesurables en moins de 7 jours. Si votre SaaS promet de "gagner 5 heures par semaine", prouvez-le dès la première semaine.

Maintenant que le cadre est posé, voyons comment trouver concrètement ces 10 premiers utilisateurs.

Étape 1 : Définissez Votre ICP (Sans Vous Perdre dans la Théorie)

ICP = Ideal Customer Profile. C'est le portrait-robot de votre client parfait. Trop de fondateurs no-code passent 3 semaines à définir un ICP avec 47 critères différents et finissent paralysés.

Voici la version pragmatique en 15 minutes :

Critère 1 : Secteur d'activité

Listez 3 secteurs maximum où votre SaaS a du sens. Par exemple, si vous avez construit un outil de planification d'événements, vos secteurs pourraient être : agences événementielles, organisateurs de conférences, wedding planners.

Critère 2 : Taille de l'entreprise

Les TPE (1-10 personnes) ont des contraintes budgétaires. Les PME (10-250) ont des processus de décision plus longs. Les grands comptes (250+) ont des cycles de vente de 6 mois. Pour vos premiers clients, visez les TPE et petites PME : décision rapide, budget flexible, envie de tester des nouveaux outils.

Critère 3 : Le problème spécifique qu'ils ont

Ne dites pas "les entreprises qui veulent être plus productives". Dites "les agences web qui perdent 10 heures par semaine à gérer manuellement les briefs clients". Plus le problème est précis, plus il est facile de cibler.

Critère 4 : Où ils traînent en ligne

LinkedIn ? Reddit ? Slack ? Facebook Groups ? Si vous ne savez pas où vos clients passent leur temps, vous allez crier dans le vide. Identifiez 2-3 canaux principaux où votre ICP est déjà actif.

Template ICP rapide (5 minutes)

Prenez une feuille ou un Google Doc et remplissez :

Mon client idéal est : [Fonction] chez [Type d'entreprise]
Son problème principal : [Douleur spécifique en 1 phrase]
Où le trouver : [2-3 canaux précis]
Budget estimé : [Fourchette réaliste pour ce profil]

Exemple concret :

• Mon client idéal est : Head of Sales chez une startup SaaS B2B (10-50 personnes)

• Son problème principal : Perd 15 heures/semaine à qualifier manuellement des leads LinkedIn

• Où le trouver : LinkedIn (groupes Sales), Reddit (r/sales, r/startups), Slack (RevGenius)

• Budget estimé : 50-200€/mois pour un outil qui lui fait gagner du temps

Vous avez maintenant votre ICP. Ne passez pas 3 semaines à l'affiner. Vous le préciserez en parlant à vos premiers clients. Passons à l'action.

Stratégie 1 : Épuisez Votre Réseau Personnel (Les 48 Premières Heures)

Je sais, ça semble évident. Mais 80% des fondateurs ne le font pas correctement. Ils postent sur LinkedIn "J'ai lancé mon SaaS 🎉" avec un lien et attendent que les inscriptions pleuvent.

Ça ne marche pas.

Voici ce qui marche :

Listez 50 personnes qui pourraient bénéficier de votre produit

Ouvrez un Google Sheets. Colonne A : Nom. Colonne B : Relation. Colonne C : Pourquoi mon produit lui serait utile.

Incluez :

• Anciens collègues

• Camarades de bootcamp (Ottho ou autres)

• Contacts LinkedIn de votre secteur

• Membres de communautés dont vous faites partie

• Personnes qui ont commenté vos posts ces 6 derniers mois

Objectif : 50 noms minimum. Si vous arrivez à 20, creusez plus. Votre réseau de second degré (les amis de vos amis) compte aussi.

Envoyez des messages personnalisés, pas un copier-coller

Message type qui ne marche PAS :

"Salut ! J'ai lancé mon SaaS [nom], ça pourrait t'intéresser : [lien]. Dis-moi ce que tu en penses !"

Message type qui marche :

"Salut [Prénom], comment ça va depuis [événement récent] ?

Je me souviens que tu m'avais dit que [problème spécifique qu'ils ont mentionné]. J'ai justement construit un outil qui résout exactement ça. Est-ce que ça te dirait qu'on en parle 15 min cette semaine ? Je cherche des early adopters pour avoir du feedback honnête."

Différence clé : Vous ne vendez pas, vous proposez de résoudre leur problème. Et vous leur offrez de l'influence sur le produit (les gens adorent être des early adopters VIP).

Proposez un deal early bird irrésistible

Pour vos 10-20 premiers clients issus de votre réseau, offrez un pricing spécial :

• 50% de réduction à vie

• Accès lifetime gratuit (si votre produit le permet)

• 6 mois gratuits puis tarif préférentiel

L'objectif n'est PAS de maximiser le revenu maintenant. L'objectif est d'avoir 10 personnes qui utilisent activement votre produit, vous donnent du feedback, et accepteront de témoigner ensuite.

Résultat attendu : Sur 50 messages envoyés, 10-15 réponses, 5-8 appels programmés, 2-4 premiers clients. Temps : 48-72 heures.

Stratégie 2 : Prospection LinkedIn No-Code (Sans Sales Navigator)

LinkedIn est la mine d'or du B2B. Mais la plupart des fondateurs no-code pensent qu'ils ont besoin de Sales Navigator (100€/mois) ou de passer 10 heures par semaine à envoyer des messages manuellement.

Faux.

Avec les bons outils no-code, vous pouvez construire une machine de prospection LinkedIn en 2 heures. Voici comment.

Étape 1 : Identifiez 100 profils correspondant à votre ICP

Allez sur LinkedIn et utilisez la recherche standard (gratuite) avec des filtres :

• Fonction : "Head of Sales", "VP Growth", etc.

• Secteur : SaaS, E-commerce, Services...

• Localisation : France (ou votre marché cible)

LinkedIn vous montre les premiers résultats gratuitement. Notez les URLs des profils qui correspondent parfaitement à votre ICP.

Astuce : Cherchez aussi dans les groupes LinkedIn pertinents. Les membres de groupes spécialisés sont souvent plus engagés que les profils lambda.

Étape 2 : Scrapez et enrichissez ces profils avec Derrick

Plutôt que de copier-coller manuellement les infos, utilisez Derrick, un outil d'enrichissement de données qui fonctionne directement dans Google Sheets.

Comment ça marche :

1. Copiez vos URLs de profils LinkedIn dans une colonne Google Sheets

2. Utilisez la fonction "LinkedIn Profile Scraper" de Derrick

3. En quelques secondes, Derrick extrait automatiquement : nom, prénom, poste actuel, entreprise, ancienneté, localisation, et surtout l'email professionnel vérifié

Pourquoi c'est game-changing : Vous n'avez pas besoin de Sales Navigator (économie de 1200€/an). Vous n'avez pas besoin de compétences techniques. Tout se passe dans Google Sheets, que vous maîtrisez déjà grâce à Ottho.

Derrick trouve et vérifie les emails en temps réel avec un taux de match de 60-75%. Les emails invalides ou catch-all sont automatiquement filtrés, ce qui protège votre délivrabilité pour les campagnes suivantes.

Étape 3 : Rédigez une séquence de cold email personnalisée

Maintenant que vous avez 100 profils avec leurs emails, il est temps de les contacter. Mais ATTENTION : le cold email B2B en 2026 est ultra-compétitif. Vous devez vous différencier.

Template cold email qui convertit (taux d'ouverture 45-55%) :

Objet : [Prénom], idée pour [nom de leur entreprise]

Bonjour [Prénom],

Je vois que vous êtes [poste] chez [entreprise]. J'ai remarqué sur votre profil que [détail spécifique de leur expérience].

La plupart des [fonction comme la leur] que je connais perdent environ [X heures] par semaine à [problème spécifique]. C'est votre cas ?

J'ai construit un outil qui résout exactement ça pour des boîtes comme [concurrent ou entreprise similaire]. Ça vous dirait qu'on en parle 15 min ?

[Prénom]
Fondateur @ [Votre SaaS]

PS : Si ce n'est pas pertinent, dites-le moi directement — je ne veux pas encombrer votre inbox inutilement.

Les 3 règles d'or :

1. Personnalisation : "Bonjour [Prénom]" ne suffit pas. Mentionnez un détail précis de leur profil/entreprise.

2. Problème avant solution : Parlez de leur douleur AVANT de parler de votre produit.

3. Call-to-action simple : Demandez 15 minutes, pas "Voulez-vous acheter mon produit".

Étape 4 : Automatisez l'envoi avec LaGrowthMachine

Pour envoyer vos cold emails à grande échelle sans spammer, utilisez LaGrowthMachine, un outil d'automation multicanale (LinkedIn + Email + Twitter).

Workflow type :

1. Importez votre liste enrichie depuis Google Sheets (avec Derrick)

2. Créez une séquence : Email 1 → Relance J+3 → Message LinkedIn J+7

3. LaGrowthMachine envoie automatiquement en imitant un comportement humain

4. Vous recevez les réponses dans votre boîte email normale

Pourquoi combiner Derrick + LaGrowthMachine : Derrick vous donne les données propres (emails vérifiés, infos de profil), LaGrowthMachine automatise l'outreach sans vous faire bannir de LinkedIn. Combo parfait pour les fondateurs no-code qui n'ont pas le temps de prospecter manuellement.

Résultat attendu : Sur 100 prospects contactés, 15-25 réponses, 5-8 appels qualifiés, 2-3 clients signés. Temps : 1 semaine de setup + 30 min/jour de suivi.

Stratégie 3 : Infiltrez les Communautés Reddit (La Stratégie Cachée)

Reddit est probablement le canal le plus sous-estimé en B2B SaaS. Pourquoi ? Parce que les gens y vont pour avoir des recommandations honnêtes, pas de la pub.

Si vous arrivez à gagner la confiance d'une communauté Reddit, vous avez un flux constant d'early adopters qualifiés. Voici comment.

Identifiez 3-5 subreddits où traîne votre ICP

Ne visez pas les gros subreddits génériques comme r/Entrepreneur (3,2M membres mais faible engagement). Visez les niches :

Exemples selon votre SaaS :

• Outil pour recruteurs → r/recruiting, r/humanresources (100K membres, engagement élevé)

• Outil pour sales → r/sales, r/SaaS (200K membres, communauté active)

• Outil pour marketers → r/marketing, r/digital_marketing (800K membres)

• Outil no-code → r/nocode, r/Bubble (50K membres, très engagé)

Comment trouver les bons subreddits :

1. Tapez votre niche dans la barre de recherche Reddit

2. Regardez le nombre de membres ET le nombre de posts/jour (un subreddit de 10K membres avec 20 posts/jour est mieux qu'un de 500K avec 5 posts/jour)

3. Lisez les top posts du mois pour sentir le ton de la communauté

Phase 1 : Construire votre crédibilité (2 semaines, zéro mention de votre produit)

C'est contre-intuitif, mais crucial. Pendant 2 semaines, vous allez juste aider les gens :

• Répondez aux questions dans votre domaine d'expertise

• Partagez des tips actionnables

• Upvotez les bons posts

• Commentez avec de vraies insights, pas des platitudes

Exemple concret :

Thread Reddit : "Je galère à qualifier mes leads LinkedIn, des conseils ?"

Mauvaise réponse :

"Essaye mon outil [lien] ça résout exactement ton problème."

Bonne réponse :

"J'ai eu le même souci il y a 6 mois. Ce qui a marché pour moi :

1. Définir 3-4 critères de qualification précis (budget, besoin, timing)

2. Utiliser les filtres LinkedIn pour pré-qualifier (ancienneté au poste, taille d'entreprise)

3. Automatiser l'enrichissement des données pour gagner du temps

Si tu veux, je peux te partager mon workflow complet en DM."

Vous venez d'apporter de la valeur sans rien vendre. Résultat : les gens upvotent, commentent, et commencent à reconnaître votre username. Vous construisez de la crédibilité.

Phase 2 : Mentionner votre produit quand c'est pertinent (après 2 semaines)

Une fois que vous avez 200-300 karma et que votre username est reconnu, vous pouvez naturellement mentionner votre SaaS dans les bonnes conversations.

Situation idéale : Quelqu'un poste exactement le problème que vous résolvez.

Thread : "Existe-t-il un outil pour automatiser l'extraction de leads LinkedIn sans Sales Navigator ?"

Votre réponse :

"J'avais exactement ce besoin il y a 6 mois. Les solutions existantes coûtaient 100€+/mois et nécessitaient Sales Navigator.

Du coup j'ai construit [Nom de votre SaaS] pour répondre précisément à ça. Ça fonctionne directement dans Google Sheets, pas besoin de Sales Navigator, et ça coûte 20€/mois.

Je suis en phase early access, si ça t'intéresse je peux te donner un accès gratuit de 30 jours. Envoie-moi un DM."

Pourquoi ça marche :

1. Vous partagez votre histoire (authenticité)

2. Vous résolvez exactement le problème posé

3. Vous offrez quelque chose (accès gratuit), vous ne vendez pas directement

4. Vous avez déjà la crédibilité des 2 semaines précédentes

Les 3 erreurs fatales sur Reddit (à éviter absolument)

Erreur 1 : Poster un lien vers votre SaaS sans contexte

"J'ai lancé [Nom], check it out : [lien]"

Résultat : Downvote, suppression par les mods, potentiel shadowban.

Erreur 2 : Utiliser un compte Reddit tout neuf

Un compte créé il y a 3 jours qui poste un lien = spam évident. Utilisez un compte avec au moins 30 jours d'ancienneté et 100+ karma.

Erreur 3 : Spammer votre lien sur 10 subreddits le même jour

Reddit détecte les comportements de spam cross-posts. Résultat : ban définitif.

Résultat attendu : Sur 3 subreddits actifs avec engagement régulier, 10-15 conversations qualifiées par mois, 3-5 signups early adopters. Temps : 30-45 min/jour.

Stratégie 4 : Product-Led Growth (Laissez Votre Produit Se Vendre)

Le product-led growth (PLG) signifie que votre produit lui-même génère des utilisateurs et des clients, sans intervention commerciale intensive. C'est la stratégie de Slack, Notion, Figma.

Pour un fondateur no-code avec un SaaS B2B, voici comment implémenter du PLG simple :

Offrez un freemium ou free trial généreux

Option 1 : Freemium (version gratuite limitée, upgrade pour débloquer)

• Exemple : 50 crédits/mois gratuits, puis 19€/mois pour 500 crédits

• Avantage : Les utilisateurs testent sans friction, certains convertissent naturellement

• Inconvénient : Beaucoup d'utilisateurs gratuits qui ne payent jamais

Option 2 : Free trial 14-30 jours (accès complet temporaire)

• Exemple : 14 jours d'essai gratuit, carte bancaire non requise

• Avantage : Les utilisateurs s'engagent plus (ils savent que c'est limité)

• Inconvénient : Moins de signups qu'en freemium

Règle d'or PLG : Votre utilisateur doit atteindre "l'aha moment" (le moment où il comprend la valeur) en moins de 5 minutes. Si votre onboarding demande 45 minutes de setup, 90% abandonneront.

Intégrez des hooks de croissance dans le produit

Hook 1 : Partage collaboratif

Permettez à vos utilisateurs d'inviter des collègues gratuitement. Exemple : "Invitez 3 membres de votre équipe pour débloquer [fonctionnalité premium]". Résultat : 1 utilisateur devient 4 utilisateurs organiquement.

Hook 2 : Export avec branding

Quand vos utilisateurs exportent un rapport ou un document généré par votre SaaS, ajoutez un footer : "Généré avec [Votre SaaS] — Essayez gratuitement". Chaque export devient une pub.

Hook 3 : Référral program simple

"Parrainez un ami, obtenez 1 mois gratuit". Ne compliquez pas avec des systèmes d'affiliation complexes. Un simple "copiez ce lien unique et partagez" suffit pour démarrer.

Exemple concret : UserLoop (SaaS Bubble qui génère du PLG)

UserLoop est un SaaS construit avec Bubble par James Devonport. Il permet aux e-commerces Shopify de créer des sondages clients. Comment ils ont intégré du PLG :

1. Installation en 2 clics : L'app s'intègre directement depuis le Shopify App Store, aucune config technique.

2. Template pré-faits : 10 templates de sondages prêts à l'emploi. L'utilisateur voit de la valeur en 30 secondes.

3. Branding sur les sondages : Chaque sondage affiché aux clients finaux porte un petit "Powered by UserLoop". Résultat : des milliers de vues organiques.

4. Free tier généreux : 100 réponses/mois gratuites. Suffisant pour tester, mais les commerces actifs convertissent vite.

Résultat : UserLoop génère maintenant un revenu full-time pour son fondateur, avec zéro commercial dans l'équipe.

Résultat attendu PLG : 20-30% de vos signups convertissent en clients payants si l'onboarding est fluide. Temps : Setup initial 1 semaine, puis croissance organique continue.

Stratégie 5 : Micro-Influenceurs et Partenariats (Sans Budget)

Vous n'avez pas 10 000€ pour payer un influenceur avec 100K followers. Mais vous pouvez collaborer avec des micro-influenceurs (1K-10K followers) qui ont une audience hyper-qualifiée.

Identifiez 10 micro-influenceurs dans votre niche

Où les trouver :

• LinkedIn : Cherchez des personnes qui postent régulièrement dans votre domaine (sales, no-code, productivité...) et ont 1000-5000 followers avec bon engagement

• Twitter : Utilisez les listes Twitter ou des outils comme Followerwonk pour trouver des comptes spécialisés

• YouTube : Cherchez des chaînes de 1K-10K abonnés qui font des tutos dans votre niche

Critère clé : L'engagement > le nombre de followers. Un compte avec 2000 followers et 50 likes/post est meilleur qu'un compte avec 20K followers et 10 likes/post.

Proposez un deal gagnant-gagnant

Email type :

Objet : Collaboration [Votre SaaS] x [Leur nom]

Bonjour [Prénom],

Je suis tombé sur votre contenu sur [sujet] et j'ai adoré votre approche [détail spécifique].

J'ai construit [Nom du SaaS], un outil qui aide [ICP] à [résoudre problème]. Je pense que ça pourrait vraiment intéresser votre audience.

Est-ce que ça vous dirait de tester le produit gratuitement et, si ça vous plaît, d'en parler à votre communauté ? Je peux vous offrir :
- Accès lifetime gratuit
- Un code promo de 50% pour vos followers
- Une commission de 20% sur chaque vente générée

Qu'en pensez-vous ?

[Votre prénom]

3 types de deals possibles :

1. Accès gratuit contre mention : Vous offrez votre produit gratuitement, ils en parlent authentiquement

2. Affiliation : Ils touchent 20-30% de commission sur chaque vente

3. Co-création de contenu : Vous créez ensemble un tuto, un webinar, un article invité

Partenariats avec des produits complémentaires

Trouvez des SaaS qui servent la même audience mais ne sont pas concurrents directs.

Exemples de partenariats logiques :

• Vous avez un CRM no-code → Partenariat avec un outil d'email automation

• Vous avez un outil de prospection → Partenariat avec un outil de cold email

• Vous avez un outil de gestion de projet → Partenariat avec un outil de time-tracking

Deal type : "Nos utilisateurs obtiennent 20% de réduction chez vous, vos utilisateurs obtiennent 20% chez nous". Vous créez un partenariat de co-marketing sans débourser un euro.

Résultat attendu : 2-3 micro-influenceurs partenaires qui génèrent 5-10 signups/mois chacun. Temps : 1 semaine de prospection, puis maintenance minimale.

Les 5 Erreurs Fatales à Éviter (Et Comment Les Corriger)

Erreur 1 : Attendre que le produit soit "parfait" avant de prospecter

Symptôme : "Je vais attendre d'avoir implémenté [fonctionnalité X] avant de commencer à chercher des clients."

Impact : Vous perdez 2-3 mois à construire des fonctionnalités que personne ne veut vraiment. Pendant ce temps, vos concurrents signent des clients.

Solution : Lancez avec un MVP minimal. Vos 10 premiers clients vont vous dire quelles fonctionnalités sont vraiment prioritaires. Itérez en fonction de leurs retours, pas de votre imagination.

Erreur 2 : Copier-coller le même message à 200 personnes

Symptôme : "Salut [Prénom], j'ai lancé un outil incroyable, check it out : [lien]."

Impact : Taux de réponse < 2%, vous perdez votre temps et brûlez votre réseau.

Solution : Personnalisez vraiment chaque message. Mentionnez un détail spécifique de leur profil/entreprise. Demandez 15 minutes de call, pas un achat immédiat. Visez la qualité (20 messages ultra-personnalisés) plutôt que la quantité (200 messages génériques).

Erreur 3 : Offrir votre produit gratuitement "pour toujours"

Symptôme : "Je vais donner accès gratuit à mes 50 premiers clients pour avoir du feedback."

Impact : Vous créez une base d'utilisateurs qui ne valorise pas votre produit. Ils ne s'engagent pas, ils ne donnent pas de feedback utile, et ils ne convertiront jamais en clients payants.

Solution : Offrez une réduction significative (50-80% off) mais faites-les payer quelque chose, même 5€/mois. Un client qui paie est infiniment plus engagé qu'un utilisateur gratuit. Vous validez aussi que votre solution a vraiment de la valeur.

Erreur 4 : Ignorer les utilisateurs qui ne convertissent pas

Symptôme : Un utilisateur teste votre free trial, ne convertit pas, vous passez au suivant sans poser de questions.

Impact : Vous ne comprenez jamais pourquoi les gens n'achètent pas. Vous répétez les mêmes erreurs avec les 50 prochains prospects.

Solution : Envoyez systématiquement un email aux utilisateurs qui ne convertissent pas : "Salut [Prénom], j'ai vu que tu as testé [produit] mais tu n'as pas continué. Puis-je te demander pourquoi ? (Réponse honnête garantie anonyme si tu préfères)." Ce feedback est en OR pour améliorer votre onboarding et votre pitch.

Erreur 5 : Vouloir scaler avant d'avoir trouvé product-market fit

Symptôme : Vous avez 3 clients et vous lancez déjà des campagnes Facebook Ads à 1000€/mois.

Impact : Vous brûlez du cash sur un produit qui n'a pas encore prouvé sa valeur. Résultat : 0 ROI, frustration, potentiel abandon du projet.

Solution : Concentrez-vous sur vos 10-30 premiers clients avec des méthodes non-scalables. Une fois que vous avez un taux de rétention de 80%+ à 3 mois, un taux de conversion freemium→payant de 15%+, et des témoignages clients solides, ALORS vous pouvez envisager de scaler avec de la publicité payante.

Cas Concrets : 3 SaaS No-Code Qui Ont Trouvé Leurs Premiers Clients

Cas 1 : Comet — De 0 à 14,8M€ Levés (Construit avec Bubble)

Le produit : Marketplace connectant freelances tech/data à des entreprises pour du remote work.

Comment ils ont trouvé leurs premiers clients :

Charles Thomas, le fondateur, n'avait aucun budget marketing au lancement. Voici ce qu'il a fait :

1. Réseau personnel d'abord : Il a contacté directement 100 freelances qu'il connaissait (anciens collègues, contacts LinkedIn) pour les onboarder sur la plateforme

2. Prospection entreprises ciblée : Il a identifié 50 startups tech parisiennes qui recrutaient activement et les a démarchées par email froid avec un pitch simple : "Accès à 100 freelances tech vérifiés en 48h"

3. Community-led : Il a créé un Slack gratuit pour les freelances tech, a apporté de la valeur (offres d'emploi, tips, events), puis a naturellement présenté Comet comme l'outil pour monétiser leurs compétences

Résultats : 300+ projets complétés la première année, puis levée de 2M€ en seed, suivie de 14,8M€ en Series A.

Leçon clé : Charles n'a PAS attendu d'avoir 10 000 freelances sur la plateforme avant de démarcher des entreprises. Il a commencé avec 100 freelances qualifiés et a prouvé la valeur du concept rapidement.

Cas 2 : BetterLegal — SaaS pour Créer son Entreprise (Construit avec Bubble)

Le produit : Permet de créer une LLC ou Corporation US en moins de 10 minutes, avec tous les documents légaux générés automatiquement.

Comment ils ont trouvé leurs premiers clients :

1. Product Hunt : Ils ont lancé sur Product Hunt avec un angle fort : "Setup your LLC in 10 minutes, not 10 weeks". Résultat : #2 Product of the Day, 500+ signups le premier jour

2. Content SEO : Ils ont publié 10 articles ultra-pratiques ("How to start an LLC in Delaware", "LLC vs Corporation: which to choose") qui rankaient rapidement sur Google

3. Reddit AMA : Le fondateur a fait un AMA (Ask Me Anything) sur r/Entrepreneur : "I built a SaaS to automate LLC creation, AMA". Il a répondu à 200+ questions en 2 jours et a généré 300 signups organiques

Résultats : 1000+ entreprises créées via BetterLegal la première année, pricing à 99-299$/setup.

Leçon clé : Ils ont utilisé des canaux gratuits (Product Hunt, Reddit, SEO) avant d'investir un dollar en publicité payante.

Cas 3 : UserLoop — Sondages pour E-commerce (Construit avec Bubble)

Le produit : App Shopify qui permet aux e-commerces de sonder leurs clients et collecter du feedback.

Comment James (le fondateur) a trouvé ses premiers clients :

1. Shopify App Store : Il a publié l'app sur le store officiel Shopify avec une version gratuite généreuse (100 réponses/mois)

2. Cold email aux e-commerces : Il a scrapé 200 boutiques Shopify vendant des produits dans des niches spécifiques (cosmétiques, vêtements) et leur a envoyé un email personnalisé : "J'ai vu que vous vendez [produit], savez-vous pourquoi vos clients achètent chez vous plutôt que chez [concurrent] ? Mon outil vous donne la réponse en 5 minutes."

3. Product-led growth : Chaque sondage affiché portait un petit "Powered by UserLoop". Résultat : certains utilisateurs finaux (les clients des e-commerces) ont cliqué et découvert le produit

Résultats : Revenus suffisants pour vivre à temps plein de son SaaS après 12 mois.

Leçon clé : James a construit l'app tellement simple que l'onboarding prenait 2 minutes. Résultat : 30% des signups convertissaient en utilisateurs actifs, un taux exceptionnel.

Votre Plan d'Action pour les 30 Prochains Jours

Vous avez maintenant toutes les stratégies. Voici votre roadmap concrète :

Jours 1-7 : Réseau personnel + ICP

• Définir votre ICP en 15 minutes (utilisez le template plus haut)

• Lister 50 contacts potentiels dans un Google Sheet

• Envoyer 10 messages ultra-personnalisés par jour (total : 50-70 messages envoyés)

• Programmer 5-8 appels de découverte avec les personnes intéressées

Objectif semaine 1 : 2-3 premiers clients signés issus de votre réseau.

Jours 8-14 : Prospection LinkedIn

• Identifier 100 profils LinkedIn correspondant à votre ICP

• Scraper et enrichir avec Derrick (emails vérifiés)

• Rédiger votre template de cold email (tester 2-3 variantes)

• Envoyer les premiers emails (20-30/jour max pour éviter le spam)

• Suivre les réponses et programmer des démos

Objectif semaine 2 : 10-15 conversations qualifiées, 2-3 clients additionnels.

Jours 15-21 : Reddit + Communautés

• Rejoindre 3-5 subreddits pertinents

• Passer 30 min/jour à répondre à des questions (SANS mentionner votre produit)

• Construire 200+ karma

• Identifier 5-10 threads où votre produit est ultra-pertinent

• Mentionner naturellement votre SaaS dans 2-3 conversations

Objectif semaine 3 : 5-10 signups organiques depuis Reddit.

Jours 22-30 : PLG + Partenariats

• Améliorer votre onboarding pour atteindre l'aha moment en < 5 min

• Implémenter 1 hook de croissance (partage, branding, referral)

• Identifier 5 micro-influenceurs potentiels

• Contacter 3 partenaires produits complémentaires

• Négocier votre premier deal de co-marketing

Objectif semaine 4 : 1-2 partenariats signés qui généreront du trafic organique les mois suivants.

Bilan après 30 jours

Si vous avez appliqué ce plan rigoureusement :

• 10-15 clients payants (même à tarif réduit early bird)

• 50-100 utilisateurs en free trial qui testent activement

• 3-5 témoignages clients que vous pouvez afficher sur votre site

• Un pipeline de 20-30 prospects qualifiés en cours de discussion

Vous avez maintenant validé que votre SaaS no-code répond à un vrai besoin. Vous pouvez commencer à scaler avec des stratégies payantes (LinkedIn Ads, Google Ads) en sachant que votre produit convertit.

Conclusion : Vous N'Avez Pas Besoin de 10 000€ de Budget Marketing

Trouver vos premiers clients SaaS ne nécessite pas de budget. Ça nécessite du temps, de la persévérance, et une vraie empathie pour les problèmes de vos utilisateurs.

Vous avez construit votre SaaS avec Bubble ou Adalo en quelques semaines grâce à Ottho. Vous pouvez trouver vos premiers clients avec la même approche : itérative, agile, centrée sur l'humain.

Les fondateurs qui réussissent ne sont pas ceux qui ont les meilleures idées. Ce sont ceux qui parlent le plus à leurs utilisateurs, qui testent le plus de canaux d'acquisition, et qui itèrent le plus rapidement.

Votre SaaS est prêt. Maintenant, allez chercher vos 10 premiers clients. Utilisez les stratégies de cet article, adaptez-les à votre contexte, et n'hésitez pas à revenir partager vos résultats avec la communauté Ottho.

Le prochain succès story no-code, c'est peut-être le vôtre.

FAQ : Trouver ses Premiers Clients SaaS No-Code

Combien de temps faut-il pour trouver ses 10 premiers clients SaaS B2B ?

Entre 2 et 8 semaines si vous appliquez les stratégies de cet article activement (2-3h/jour). Les premiers clients issus de votre réseau peuvent signer en 48-72h. La prospection LinkedIn et Reddit demandent 2-4 semaines pour générer des résultats constants. Ne vous découragez pas si vous n'avez pas 10 clients en 1 semaine, c'est normal.

Dois-je avoir LinkedIn Sales Navigator pour prospecter efficacement ?

Non. Sales Navigator coûte 100€/mois et n'est pas indispensable au début. Utilisez la recherche LinkedIn gratuite combinée à un outil d'enrichissement comme Derrick qui extrait les emails professionnels directement depuis les profils. Vous économisez 1200€/an tout en obtenant les mêmes résultats pour vos premiers clients.

À quel prix vendre mon SaaS à mes premiers clients ?

Offrez une réduction significative (50-70% off) mais faites-les PAYER quelque chose. Un client qui paie 19€/mois au lieu de 49€/mois est infiniment plus engagé qu'un utilisateur 100% gratuit. Vous validez aussi la valeur perçue de votre produit. Après vos 20-30 premiers clients, revenez progressivement au pricing standard.

Comment gérer le feedback contradictoire de mes premiers clients ?

C'est normal d'avoir des retours contradictoires ("Ajoutez la fonctionnalité X !" vs "Enlevez la fonctionnalité X !"). Privilégiez les retours qui reviennent chez plusieurs clients (si 5 personnes sur 10 demandent la même chose, c'est prioritaire). Ignorez les demandes ultra-spécifiques d'un seul client qui transformeraient votre SaaS en outil sur-mesure.

Que faire si personne ne répond à mes cold emails ?

Si votre taux de réponse est < 5%, trois causes possibles : (1) Votre ICP n'est pas assez précis, vous contactez les mauvaises personnes. (2) Votre email n'est pas assez personnalisé, ça sent le copier-coller. (3) Votre objet d'email ne donne pas envie d'ouvrir. Testez 3 variantes différentes sur 30 prospects chacune et analysez ce qui fonctionne.

Faut-il construire toutes les fonctionnalités avant de prospecter ?

Non. Lancez avec un MVP minimal qui résout UN problème spécifique très bien. Vos premiers clients vous diront quelles fonctionnalités sont vraiment prioritaires. Beaucoup de fondateurs passent 6 mois à construire des fonctionnalités que personne ne veut. Parlez à vos utilisateurs AVANT de coder.